Les clubs amateurs, comme les clubs professionnels peuvent bénéficier d’une aide matérielle et/ou financière grâce aux entreprises locales.
Ces partenariats gagnants-gagnants permettent aux entreprises de développer leur image, leur notoriété ainsi que de fidéliser leur clientèle autour d’un projet sportif.
Comme toutes structures, les clubs de sport amateurs et professionnels ont été fortement impactés par la crise économique et sanitaire actuelle. De plus, les subventions sont de moins en moins nombreuses et les charges restent identiques.
Malheureusement, beaucoup d'associations n’ont pas survécu et ont dû fermer leurs portes.
Il existe des solutions qui permettent aux clubs de rester en activité, tout en agrandissant leurs offres et leurs marchés.
Alors, quelles sont ces solutions ? Comment venir en aide aux clubs de sports amateurs et professionnels ?
Le sponsoring, une valeur sûre
Les clubs amateurs, comme les clubs professionnels peuvent bénéficier d’une aide matérielle et/ou financière grâce aux entreprises locales.
Ces partenariats gagnants-gagnants permettent aux entreprises de développer leur image, leur notoriété ainsi que de fidéliser leur clientèle autour d’un projet sportif.
1. Avantages pour les entreprises (avec exemples)
Les avantages proposés par les clubs pour leurs sponsors sont multiples, mais voici l’un des plus répandus: l'exposition.
Imaginons que vous soyez propriétaire d’une station de lavage automobile. Avoir des bannières publicitaires (même si c’est juste un logo, slogan ou emblème) autour d’un stade ou sur un maillot vous assure d'être au centre de l’attention.
Tout le monde y lira votre marque.
Les associations sportives attirent chaque semaine de nombreux membres: salariés, bénévoles, spectateurs, et autres collaborateurs (hors période COVID).
Autrement dit, des clients potentiels !
Comparons alors les coûts d’un partenariat de sponsoring avec une publicité télévisée et/ou digitale.
En moyenne, pour un spot publicitaire de 30 secondes sur une chaîne de télévision majeure en fin d’après-midi, vous pouvez compter AU MINIMUM 1000 à 2000 euros par apparition. Oui, non pas par campagne de 5 ou 10 apparitions… C’est pour UNE apparition !
N’est il pas plus préférable de viser localement pour commencer?
L’idée du sponsoring est non seulement de soutenir les entreprises locales partenaires (que ce soit financièrement, ou sous formes de services échangés) mais aussi de profiter de la notoriété et du trafic existant, proposés par ces clubs.
Revenons à notre exemple de la station de lavage automobile. Si vous êtes sponsor du club de basket local, (et selon les accords passés avec les responsables) vous aurez alors la possibilité d’avoir votre spot publicitaire qui tourne en boucle pendant les mi-temps, mais vous aurez aussi vos bannières affichées tout le long du terrain ainsi que vos flyers près des caisses.
Le public qui assiste au match peut devenir une clientèle potentielle, et être sensibilisé par la marque visible sur le maillot ou autour du terrain.
Cela veut dire qu’en l’espace d’UN match, vous avez accès à un panel de prospects local, grâce à votre marque visible autour ou sur le terrain.
Certes, cela ne veut pas dire que tout le monde ira se ruer à votre station de lavage dès la fin du match. Mais par contre, lorsqu’il sera temps pour tous ces conducteurs de laver leur voiture, ils sauront que vous existez et où vous trouver.
Et ÇA, c’est le pouvoir du sponsoring.
2. Avantages pour les clubs (avec exemples)
En dehors de l’aspect purement capitaliste, les avantages que peuvent apporter les sponsors aux clubs sont énormes.
Avoir la possibilité d’augmenter son capital permet d’engager plus de salariés pouvant encadrer les jeunes, les accompagner le plus loin possible dans leurs objectifs sportifs, et acheter du matériel performant.
Un club qui gagne ses matchs, monte en ligue et apporte une autre visibilité.
Les multiples confinements, ainsi que la fermeture des accès au sport ou des petites entreprises, ont créé une fragilité économique de part et d’autre, mais ce lien reste étroit.
Existe-t-il des solutions complémentaires pour les renforcer ?
De l'événementiel au team building : nos solutions
1. Évènementiel
Il est habituel de voir chez les clubs professionnels des événements organisés autour d’un sponsor, pendant la saison, ou après les matchs.
A ce jour, rares sont les clubs amateurs ayant la capacité d’ouvrir ce type d'événement, voire même de créer et organiser des tombolas. Avec SPORTIV’Action nous réfléchissons aux solutions possibles pour vous venir en aide.
2. Team building
Le team building peut être un nouveau tremplin pour les clubs amateurs. En créant des offres de cohésions destinées aux entreprises dans vos locaux, on retrouve les avantages gagnants-gagnants du sponsoring ! En ouvrant les portes de votre club vers un nouveau public, vous pourriez voir venir de nouveaux licencié(e)s… ou de nouveaux sponsors !
Avec SPORTIV’Action nous souhaitons louer (oui oui nous sommes sérieux) les locaux et le matériel avec la présence d’un membre du club, l’accord de la municipalité, et en fonction de créneaux disponibles en dehors des entraînements ou autre activité locale.
3. Quelques idées bonus
Organiser des sessions de basket fauteuils avec des démonstrations des sportifs, ensuite se mettre à leur place pour se rendre compte de l’effort que ça demande, et surtout de permettre de valoriser le monde du handisport.
Organiser des activités de cohésion sur un terrain de football ou de rugby développées par nos soins.
Organiser des activités découvertes autour d’un sport.
En dépit de la crise économique et sanitaire, les liens entre les entreprises et les clubs restent préservés.
Le sponsoring sportif reste un bon compromis pour la vie économique des clubs, mais d’autres activités peuvent et doivent être développées. C’est ensemble que nous pourrons passer cette crise. Le monde du sport amateur doit être apprécié à sa juste valeur, au même titre que le sport professionnel.
